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年貨節布局挽回無轉化,再創巔峰銷售額!

2019-12-16 09:24:50 來源: 作者:歐陽曉奕 人氣:712

年貨節是19年的最后一個活動,對于很多商家來說,是一個完美的翻身機會,因為春節即將到來,買家也形成了固定的購物習慣,很多類目的產品也完全到了旺季,無論是流量還是整體數據,都會比之前更好,我們要在年貨節時抓緊操作一波,把之前落下的銷售額,用最短的時間翻盤。

如今的引流方式越來多,直通車,鉆展,淘客,超級推薦,直播,內容營銷,無論哪個推廣方式都可以為店鋪帶來巨額利潤,前提是有足夠的流量,并且能有效轉化。

年貨節前關鍵詞優化

整個平臺都受市場的影響,PPC越來越貴,出價太低根本沒有曝光量,就算有流量也很難轉化,如何從年貨節搶流量,降低推廣成本,才是首先要做的。

1、關鍵詞出價:出價多高,有多少展現量,這些都是難題,出價主要是受質量分,排名,以及推薦出價的影響,尤其是新產品,經常會出現出價很高,卻依然沒有展現的情況,這個時候一定要避免出價太高,去卡前幾的位置,因為就算卡到前面位置,新款鏈接權重太低,也很難跟其他產品去競爭,但是卡在靠后的位置,連展現都沒有,何來的點擊和轉化。

關鍵詞出價

①點擊高無轉化有收藏:可以先降低出價,把排名靠后一些在觀察,如果過幾天有轉化,可以繼續提排名,長期無轉化的關鍵詞,可以直接刪除。

②無點擊關鍵詞:有一些關鍵詞相關性好,但是展現量低,點擊率差,可以適當提高排名,如果展現量足夠,但是依然無轉化,可以直接刪除。

③點擊多收藏少無轉化:重新調整主圖,店鋪裝修,詳情頁優化,要隨時關注關鍵詞數據,排名并不是固定的,需要多做觀察重新做調整,以免排名靠后,影響點擊和轉化。

④卡位:排名代表買家看到產品的幾率,前期為了提升數據,減少測試時間,可以同時推廣10個關鍵詞進行卡位,關注時間折扣和日限額的情況,初期卡位時,可以在競爭少的時間段,會比較容易操作,并且對質量分的提升也會更快。

2、關鍵詞選擇:這些類目里的關鍵詞,會有一些產品,還沒有明確定位用哪方面的關鍵詞,以及產品能篩選的關鍵詞很少,那么就可以針對產品屬性,選二級詞和三級詞,作為精準關鍵詞來投放,避免直接使用一級詞,或者是質量分低的關鍵詞。

關鍵詞選擇

①創意標題:系統在抓取標題里關鍵詞時,是優先抓取首尾,其次在抓取中間,所以在設置標題時,前后是核心詞,而中間最好是產品屬性詞。

②創意圖:創意圖的好壞,決定買家是否愿意點擊,直接影響點擊率,買家不能直接判斷產品的好壞,第一視覺是從主圖了解,創意圖要配合年貨節的主題,重點突出過年氣氛,文字和文案以喜慶紅色為主,突出店內優惠為中心,以滿減,優惠券,贈品,整體來營造新年的緊張感。

年貨節店鋪人群溢價優化

有一些類目客單價高,轉化周期慢,復購率低的產品,就需要在年貨節之前,召回未購買的客戶,對這些客戶投放,同時也要兼顧老客戶,結合年貨節活動,年貨節文案刺激,增加老粉絲粘性,拉新粉絲去刺激這些買家做收藏加購,轉化等等行動,如果收藏加購差可以看人群,加購比較好,可以把人群刪掉。

1、精準關鍵詞出價高:當關鍵詞的出價高于市場均價,人群溢價可以設置低一些,投放可以設置在30%-50%左右。

2、廣泛關鍵詞出價低 :當關鍵詞的出價低于市場均價,人群溢價可以設置高一些,尤其是精準人群,投放可以設置在100%-200%。

廣泛關鍵詞出價

在做人群刪減時,也要關注關鍵詞,因為關鍵詞跟人群有著直接關系,選的關鍵詞,匹配的是這類人群,但是又不能確定是哪些關鍵詞,引來的某部分人群,所以要把人群重新進行組合,可以先通過一級人群測試,把轉化高的一級人群,重新組合成二級人群,在把轉化高的二級人群,重新組合成三級人群來測,這樣測試之后人群會比較精準,轉化率也會更高,在測試人群時,難免會有人群覆蓋的情況,可以把展現引導到比較好的人群上。

年貨節做手淘首頁流量

各個類目的產品已經飽和,每一個展現位置都能給淘寶帶來巨額利潤,同時對沒有潛力的產品,也會及時撤銷展現扶持,首先分析店鋪定位,產品屬性,裝修風格,跟現有人群的消費水平,年齡是否統一,是否跟我們主打的屬性詞一致,如果這些都是精準的,系統推薦到首頁的幾率就會提高。

人群精準

首先人群必須精準,才有機會被抓取,因為產品熱度不夠,收藏加購,轉化率太低,都會拉低產品熱度,同時店鋪流量過低又會影響到系統捕捉標簽,也達不到手淘首頁的標準。

流量越多的店鋪,獲得流量上限也就越多,轉化越高的店鋪,越容易被手淘首頁抓取,如果流量不精準,流量太少,都導致系統無法爭取捕捉標簽數據,沒辦法推薦流量。

所以在操作手淘首頁時,必須要選擇點擊率,收藏加購,轉化比較好的優質產品,在通過測試新主圖,繼續優化點擊率,讓產品的各項數據,都高于行業平均,這樣會有更好的操作效果。

尤其是已經上過獨立流量端口,每日好店,洋淘買家秀等等,都會加權手淘首頁的權重值,更有機會被推薦到首頁,尤其是操作超級推薦的店鋪,經常會遇到無展現的情況,最好的方法是優先提升店鋪權重值,同時投放關鍵詞積累權重,這樣才更有幾率獲得展現。

當展現提升之后,也要關注點擊率的數據,否則點擊率過低,很容易讓首頁流量下滑或者消失,同時對老客戶進行二次召回,當老客戶在首頁上看到產品,并且成功轉化,就很容易幫助店鋪穩定首頁流量。

年貨節三個時段分期

1、預熱,沖刺期:根據后臺最近的數據情況,來篩選出優質產品,來進行重點投放,每個活動大促之前就要準備好,雖然雙旦剛剛結束沒多久,但是要注意及時補充庫存,對店鋪的優惠活動大力推廣,預熱期積累更多的收藏加購。

尤其是加購要格外重視,為店鋪積累更多的訪客,增加買家粘性來提升轉化,因為預熱期的目的就是為了明確買家意向度,全網都在加大推廣投入,PPC相對的也會很高,銷售額也會比平時少,這個時候注重收藏加購的同時,也要注意活動前的成交,尤其是預熱期的成交,可以積累到搜索權重里,成交越多,產品權重越高,排名就越靠前,活動期間的成交不算搜索權重里,盡量把成交趕在活動前來積累權重。

2、爆發期:活動當天銷售額會持續暴漲,這也都是歸功于之前的收藏加購,需要及時催單,讓買家付款,當活動結束后,買家普遍已經消退購物熱度,而且活動時間較長,有足夠的時間去瀏覽其他產品,在這段期間要格外注重產品品質,優惠力度,配送速度,以及客服服務,增加買家的購物欲,來提高店鋪的轉化率。

爆發期

3、余熱期:活動結束前最后一天,在經歷了幾天的活動周期后,買家已經把剛需產品都采購完,其余的一些也是閑逛為主,看有沒有更心儀,更優惠的產品出現,這個時候一定不要松懈,繼續烘托過年氣氛,營造緊張的購物感,要讓買家覺得過了這個活動,不會有更優惠的力度,抓住買家心理,讓客服繼續引導,再次提升店鋪的轉化率。

雖然說活動結束之后,會有一定的流量進店,但是為了讓這些流量轉化,依然要保持年貨節的氛圍,可以對庫存進行清理,同時也是避免流量急速下滑,影響到店鋪權重,尤其是下單晚的買家,要及時溝通快遞情況,避免快遞發送不了影響到購物體驗,給店鋪造成不好的影響。

今天的分享到這里就結束了,很多產品經常是當下的季節還沒過,就要開始積累下一個季節的鏈接權重,因為不提前搶占市場,等市場真正熱起來,競爭也比較大,把握好今年的最后一個活動,不要讓19年留下遺憾。

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淘寶年貨節由阿里旗下淘寶和農村淘寶共同打造,于2016年1月中旬正式啟動。年貨節期間,消費者不僅可在淘寶上買到各種有特色的年貨,還能尋覓到最為傳統的民俗文化以及春節特色服務。

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